李裕杰儿子李裕陆
李裕陆电商路
2004年的一天，水星家纺网络销售部（后期更名为电子商务部）的木子（网名）通过阿里巴巴成功交易了四只水星品牌的靠垫。没人能预料到，正是这笔小小的业务开创了水星家纺产品网络销售先河。今日看来，此举不仅仅是水星家纺跳出同质化经营竞争，探试尝试新渠道销售的明智之举，更是在行业中打破常规，率先应用电子商务的手段来解决终端销售渠道的规范问题，真正从多方位多角度实现品牌决胜终端的目标。
经过一段积累期后，水星家纺电子商务部于2005年初见雏形，并试水阿里巴巴。随着询盘人数的增多，销售业绩开始直线攀升。这一年中，水星不仅顺利地成为诚信通会员，还相继进行了B2C2C的以及B2B2C的尝试，同一些B2C平台和C2C网店进行合作。这种探索性的合作过程当中，不仅令企业的销售业绩有了快速的增长，还无形中积累了很多有关企业电子商务渠道运作的技巧与经验。
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虽然当时电子商务虽然已在我国形成热潮，但大多数传统企业却持观望态度，所以在拓展企业电子商务渠道之前，我们做了很多关于消费者和市场环境的深度调研，我们发现截止2008年，淘宝上自发形成销售水星家纺和百丽丝家纺的网店有200多家，一年的销售流水金额接近千万元，这就表明在水星公司还没有完全植入电子商务的状况下，经销商自发形成了一个互联网电子商务渠道。
你不得不承认这已经是一个客观存在的事实，同时也衍生出很多不良的状况，因为没有监管机构，政策服务等规范，导致网络货源，价格体系混乱等问题，同一款产品的标示层次不齐，有些更是打出对折甚比对折还要低的折扣销售来赚取信誉，这些行为很大程度损害了专卖店利益，更损害了水星家纺品牌利益。在这样的状况下，水星家纺要涉水电子商务，困难重重。
经多方摸查一直以来网络上都流串着两股风气；一、专卖线下经营转至线上经营，二、专卖货源提供网络分销，分销商多为专卖店经营亲朋好友。这时我们想首要作的事情是整合规范网络渠道，把问题和想法给高层反映后得到公司高层支持，逐由市场部签发严禁线下专卖店从事网络开店、网络分销公告函，联系淘宝公司删除封杀网店，同时肩负起网络监管，政策和服务体系的规范，整合网络分销商资源，签定协议规范统一价格统一货源。
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在这段搭建渠道桥梁的时期里，这个40余人的团队齐心协力，拧成了一股绳。在李裕陆的管理下，他们一边整治混乱的网络分销，一边在也在寻找着更好的运营办法。究竟要搭建怎样的一套网络管理体系来规范并维持长期作业呢？和其它传统企业转型电子商务所担心的一样，线上与线下的渠道冲突，价格冲突，货源冲突都是急需解决的问题。
最后在多方的努力下，这些问题终于找到了圆满的解决办法：依公司制定的价格标示统一零售价，统一货源地，推出了整个渠道“代销和经销”的管理体系。与商业网站签约代销协议，倾向于品牌营销；与淘宝代理签约经销协议，倾向于产品销售、品牌网络营销产品网络销售相辅相成双管齐下。
2008年2月，水星家纺网络销售部正式更名为电子商务部，不仅招兵买马，邀请大量有志之士加入，还制定出了一系列行之有效的规范化管理制度与网络作业流程。自此，水星家纺的线上销售业务便一发不可收拾，并掀开了企业电子商务时代一个崭新的时代。
